文/图 羊城晚报记者 汪海晏自拍偷拍.

又一家广州原土好意思妆品牌冲击成本市集。近日，证监会发布的《对于谷雨生物科技集团股份有限公司初次公诱骗行股票并上市带领备案呈报》（以下简称《备案呈报》）败露，谷雨生物科技集团股份有限公司（以下简称“谷雨”）已与中信建投崇拜签署带领公约，崇拜运转A股IPO程度。

4月11日，羊城晚报记者就公司发展、市集战略、家具多元化与将来布局等关连问题采访了谷雨公关负责东谈主，对方示意现在仍未递表，未便恢复。

营收依赖线上，营销参加立志

回溯谷雨的发展轨迹，谷雨公司建造于2010年，并在2016年迎来了品牌创立的关键节点，首创东谈主王耐心将其定位为更合乎中国东谈主肤质的科学好意思白品牌，主打其专研近10年的好意思白因素“光甘草定”。王耐心径直捏有公司47.96%的股权，同期通过其他道路步伐公司19.30%的表决权，系数步伐公司67.27%的表决权。

自2016年11月到2024年7月时刻，谷雨公司接踵得到晟初基金、金鼎成本、广州广开聚盈股权投资资金联合企业（有限联合）等机构的投资。在成本助力下，谷雨束缚在研发、市集等限度发力。为保险原料品性，谷雨在新疆开拓光果甘草科研汲引基地，与石河子大学甘草说合所协作开展栽培本事说合，自研的“熔融结晶提纯本事”将光甘草定纯度擢升至99%。同期，自建大型高规格青囊研发中心，酿周至产业链自主研发本事体系。

频年来自拍偷拍.，谷雨的事迹数据沿途大叫大进。早在2020年，谷雨得到金鼎成法子投的数千万元融资，同庚销售额为3.5亿元。2021年至2023年，谷雨的销售额更是接连纳闷10亿元、22亿元和35亿元。谷雨公司蚁合首创东谈主林雨汀在“2024年中国香妆产业数据发布会”上示意，谷雨2024年销售额纳闷50亿元，财务营收约40亿元，同比增长超40%，其中，线上占比93%，线下占比7%。可见，线上销售成为谷雨营收的王人备主力。

谷雨在营销方面的参加固然莫得公开数据，不外，从其品牌发展经过中可窥知一二。创立之初依靠淘宝直播带货，2018年鼎新营销标的饱读舞用户在小红书“种草”，2020年在快手和抖音平台发力。在不同阶段的渠谈拓展与流量获取上，谷雨都参加了大量资源。

不仅如斯，为了在强烈的市集竞争中崭露头角，谷雨更是砸重金签约明星代言。2022年登上《东谈主民日报》《CCTV央视》，官宣周冬雨为代言东谈主；2024年4月晓示鹿晗成为品牌寰宇代言东谈主，同庚5月公布蔡爱静为品牌大使，本年1月又官宣杨紫成为寰宇防晒代言东谈主。如斯密集的明星代言操作，背后的代言用度可思而知。

高端订价碰壁，市集响应遇冷

在当下好意思妆市集表情中，国货好意思妆纷纷踏上高端化征途，谷雨也不例外。

2024年5月27日，谷雨推出一款名为“四时灵露”的精华水，150ml订价950元。即便在“618”大促时刻，参与平台满减活动后，骨子销售价钱仍高达800元。这一价钱，不仅远远超出了谷雨品牌过往家具的价钱区间，更是让繁密消耗者景仰。

恒久以来，谷雨在消耗者心中设置的是“平价国货”形象。在其淘宝官方旗舰店内，除“四时灵露”外，家具售价大多齐集在69元-380元之间。举例，店内销量颇高的“谷雨雪肌水乳套装”，一套售价仅219元，凭借高性价比收货了100万+东谈主付款，深受“学生党”等价钱明锐型消耗群体的嗜好。

“四时灵露”的高价定位，使其与同类型家具比较，价钱上风全无。而况，诸多国外驰名品牌的畅销家具价钱都低于这款精华水。举例，兰蔻粉水400ml售价500元、娇兰蜂皇水150ml售价765元、赫莲娜绿宝瓶新肌水400ml售价2110元等。彼时，消耗者纷纷通过外交平台抒发不悦。有网友直言：“谷雨一直给东谈主的嗅觉是平价好用，俄顷推出近千元的爽肤水，这不是割韭菜是什么？”还有网友吐槽：“有这钱，我不如去买国外大牌，品性更有保险。”在微博上，“谷雨推近千元爽肤水被指割韭菜”话题阅读量速即超千万，成为热点商量焦点。

事实上，这并非谷雨初次尝试高端化价钱战略。早在2023年5月，谷雨就推出过一款高能山参面霜（60g），订价相似为950元。关连词，市集响应并不睬思，甩抄本年4月13日，上市近两年的高能山参面霜在淘宝谷雨官方旗舰店仅售出2000+单。而“四时灵露”精华水推出近一年，销量仅1000+单，可见，消耗者对谷雨的高价家具并不买账。

竞争尽头强烈，将来充满变数

业内东谈主士指出，这次谷雨公司选用冲击IPO，看似是其发展的里程碑，实则充满了不细则性。借助成本力量，谷雨约略能在家具研发、品牌实践、市集拓展等方面有所擢升，但在朝上市公司转型的关键节点上，它濒临的挑战也阻碍小觑。

好意思妆行业竞争本就尽头强烈，国货好意思妆品牌如棋布星罗般崛起，国外好意思妆巨头也在束缚发力，霸占市集份额。谷雨虽在好意思白细分限度取得一定成绩，但竞争敌手相似在加大研发参加，推出近似的好意思白家具。在这么的竞争态势下，谷雨若不可捏续立异，擢升家具中枢竞争力，很容易被竞争敌手卓越。而且，跟着行业竞争加重，市集增速渐渐放缓，获取新客户的成本束缚攀升，谷雨现存的市集份额和增长速率濒临庞大挑战。

对于冲刺IPO的谷雨而言，若不可在招股书中了了证据应酬竞争的灵验战略，展现本身的互异化竞争上风，投资者未免会对其将来发展出路捏严慎魄力，这无疑将给其上市之路增添阻碍。

将来，谷雨能否班师登陆成本市集，在成本市集的助力下杀青新的飞跃自拍偷拍.，咱们静瞻念其变。